Beratung · Lash-Stylistin · Magnetwimpern · Preiskalkulation · Selbstständigkeit · Studio-Tipps · Wimpernverlängerung · November 11, 2026

Preise für Wimpernverlängerung richtig kalkulieren

Warum der Blick auf die Konkurrenz nicht reicht

Die Preise für Wimpernverlängerung streuen enorm. Auch in Österreich sieht man das:
Ein Neuset mit Einzelwimpern kostet in manchen Studios 95 Euro, in anderen liegt der Preis je nach Look bei rund 130 bis 190 Euro.

Das zeigt zweierlei: Es gibt keinen „richtigen“ Marktpreis, an dem du dich blind orientieren kannst. Und ein niedriger Preis ist nur dann sinnvoll, wenn deine Kosten tatsächlich niedriger sind. Vergleiche sind eine gute Orientierung, deine Rechnung ersetzen sie nicht.

Diese Kosten gehören in jede Kalkulation

Eine gute Kalkulation berücksichtigt drei Bereiche: Material, deine gesamte Terminzeit und die laufenden Kosten.

Material: Wimpern, Pads, Pinzetten-Verschleiß, Einwegartikel, Reinigungsprodukte. Rechne den Verbrauch pro Behandlung, nicht pro Packung.
Terminzeit: Nicht nur die reine Arbeit an den Wimpern, sondern auch Beratung, Vorbereitung, Nachbereitung, Abkassieren und Terminverwaltung.
Laufende Kosten: Miete oder Stuhlmiete, Strom, Versicherung, Software, Marketing, Fortbildungen, Abgaben und Steuern.
Dein Gehalt und ein Puffer: Du arbeitest nicht gratis. Plane außerdem Rücklagen für Urlaub, Krankheit und Neuanschaffungen ein.

So rechnest du Schritt für Schritt

Jahreskosten ermitteln: Addiere alle festen Kosten (ohne Material) und dein gewünschtes Einkommen für ein Jahr.
Verrechenbare Stunden schätzen: Nicht jede Arbeitsstunde ist ein Kundinnentermin. Ziehe Urlaub, Krankenstand, Leerzeiten und Büroarbeit ab – das Ergebnis sind deine realistisch verkaufbaren Stunden.
Stundensatz berechnen: Jahreskosten geteilt durch verrechenbare Stunden.
Behandlungspreis bilden: Stundensatz mal Terminzeit plus Materialkosten pro Behandlung.
Umsatzsteuer beachten: Prüfe, ob du als Unternehmerin Umsatzsteuer ausweisen musst. Dann zahlt deine Kundin den Bruttopreis, und du rechnest netto.

Wenn du das nicht jedes Mal von Hand rechnen möchtest, hilft eine Vorlage wie der Lash-Preiskalkulator für Lash-Stylistinnen als Excel-Datei: Du trägst deine Zahlen einmal ein und kannst dann Szenarien durchspielen.

Neuset, Auffüllen und Einsteigerinnen

Ein Neuset dauert länger als ein Refill und verbraucht mehr Material, deshalb ist es teurer. Beim Auffüllen staffeln viele Studios nach dem Abstand zum letzten Termin. Ein Wiener Studio nennt zum Beispiel 55 Euro nach drei und 69 Euro nach vier Wochen, ein anderes Studio staffelt von 35 Euro (bis 2 Wochen) bis 70 Euro (bis 5 Wochen). Der Grund ist einfach: Je länger der Abstand, desto mehr Arbeitszeit steckt im Termin.

Als Einsteigerin darfst du anfangs etwas günstiger sein. Ein genannter Richtwert ist, 30 bis 40 Prozent unter den Preisen erfahrener Stylistinnen zu starten. Wichtig ist, dass du auch dann deine Kosten deckst und die Preise mit wachsender Erfahrung und Auslastung schrittweise anhebst.

Häufige Fehler bei der Preiskalkulation

Nur das Material rechnen: Die Zeit ist dein größter Kostenfaktor.
Preise von anderen kopieren: Deren Miete, Auslastung und Ziele sind nicht deine.
Leerzeiten vergessen: Wer 40 Stunden im Studio steht, hat noch lange keine 40 verkauften Stunden.
Preise nie anpassen: Material, Miete und Energie werden teurer. Überprüfe deine Kalkulation mindestens einmal im Jahr.
Zu viele Rabatte: Aktionen sollten in der Kalkulation eingeplant sein, sonst kosten sie dich bares Geld.

Ein zusätzliches Angebot: die Extension-Pause

Viele Kundinnen legen zwischendurch eine Pause ein, damit sich die Naturwimpern erholen können. Genau dann bleibt ihr Termin bei dir oft aus. Du kannst diese Zeit überbrücken, indem du Magnetwimpern als schonende Alternative anbietest: fertige Wimpernkränze, die mit einem magnetischen Eyeliner am Lid gehalten werden. Es kommt kein Kleber auf die Naturwimpern, sie bekommen also eine Pause, und die Kundin trägt trotzdem schöne Wimpern.

Auch dafür gilt: Rechne die Beratung, das Anbringen und die Produkte sauber in den Preis ein. Passende Wimpernkränze und Eyeliner findest du zum Beispiel bei LashesView.

Häufige Fragen

Wie viel sollte ein Neuset kosten?

Das hängt von deinen Kosten, deiner Technik und der Terminzeit ab. Marktbeispiele reichen in Österreich grob von rund 95 bis 160 Euro. Rechne trotzdem mit deinem eigenen Stundensatz, statt dich nur an solchen Zahlen zu orientieren.

Wie berechne ich meinen Stundensatz?

Teile deine gesamten Jahreskosten inklusive gewünschtem Einkommen durch die Stunden, die du realistisch an Kundinnen verrechnen kannst. Leerzeiten, Urlaub und Büroarbeit gehören nicht dazu.

Darf ich als Anfängerin günstiger sein?

Ja, als Richtwert werden 30 bis 40 Prozent unter dem Preis erfahrener Stylistinnen genannt. Achte darauf, dass deine Kosten gedeckt bleiben, und plane feste Zeitpunkte für Preiserhöhungen ein.